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戴爾蘇寧打造“城鄉攻略”:每10家店建一個體驗區

  【上海家電網】2月27日,2017家電3C全球峰會剛開幕,就迎來一位重量級嘉賓,戴爾全球資深副總裁王利軍一行率先與蘇寧易購召開戰略合作溝通會,雙方在產品、渠道方面深度探究,達成戰略共識,同時啟動“城鄉攻略”。

(戴爾全球資深副總裁王利軍一行到訪蘇寧)

  經歷2016年全球PC行業下滑,盡管在最后第四季度的時候出現“止跌回升”的跡象,但PC市場整體已經連續五年滑坡。傳統PC的更新換代速度放緩,用戶購買新機的理由已日趨蒼白,但市場行業的整體萎縮對戴爾而言卻是利好消息。在全球市場份額來看,戴爾在全球PC市場列居第三,份額上升了4.3%,其主要原因在于中國市場的用戶群鎖定,以及渠道戰略的正確性,而蘇寧易購則是戴爾在中國最為倚重的戰略合作伙伴之一。

  此次峰會蘇寧提出“創造內生價值,創新品質體驗”,這與戴爾全年戰略方向不謀而合。鑒于國內最大消費群體為年輕人群,2017年戴爾將產品側重點放在主攻游戲本與輕薄本領域,如何讓消費者近距離體驗產品的卓越性能。蘇寧雙線融合的O2O模式,為戴爾打開了一扇窗。早在2016年,戴爾旗下游戲本品牌外星人就已入駐蘇寧各門店,并建設獨立的體驗專區運營,建立鉑金店專區達30家,為消費者提供更極致的消費體驗。

  王利軍表示,今年將與蘇寧易購一起建立更多的戴爾體驗專區,目標是在蘇寧超過3500家門店內,每10家門店就會有1個,戴爾會與蘇寧一起讓越來越多的消費者享受極致的服務體驗。

  蘇寧在四六級市場的布局也讓戴爾大感興趣。在2017年,戴爾將與蘇寧一起將視線重點放在了更長遠的渠道,針對易購直營店的數量拓展,戴爾計劃將把更多的輕薄本和游戲本的宣傳帶至每一個城鄉,通過身邊的蘇寧服務站,了解到更多的戴爾暢銷單品,諸如燃7000系列、XPS系列等。

  戴爾蘇寧的城鄉攻略,覆蓋更龐大的消費群體,在2017年,與蘇寧易購共同打造完美的CP組合。據蘇寧電腦公司相關負責人表示,全新的戴爾城鄉攻略,今年目標有望突破銷售翻番,2017年對雙方而言將會是關系飛速發展的全新一年。


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來源: 上海家電網 責任編輯:shjiadian
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